新京報貝殼財經(jīng)訊（記者王真真）3月27日，“內(nèi)衣第一股”都市麗人發(fā)布2023年年報，在收入下滑的情況下，公司凈利潤持續(xù)有所增長。連續(xù)三年虧損的都市麗人，在2021年底迎來創(chuàng)始人鄭耀南回歸管理層，在其“二次創(chuàng)業(yè)”計劃下，都市麗人決定回歸下沉市場，于2022年啟動的“百城千店”戰(zhàn)略助力公司業(yè)績于當年扭虧為盈。截至2023年年底，都市麗人旗下門店數(shù)量凈增超300家至4372家。
在3月27日下午舉行的業(yè)績說明會上，都市麗人董事長鄭耀南表示，公司持續(xù)關(guān)注門店零售，2024年將提升店效放在第一要位，計劃今年將新增1000家加盟店、100家直營門店。截至目前，已經(jīng)簽訂約900家加盟店合約。
營收持續(xù)下探，毛利率提升至47.5%
2023年，都市麗人實現(xiàn)營業(yè)收入27.57億元，同比減少8.37%；凈利潤4248萬元，同比增長28.6%。營收雖仍在下探，但降幅已較2022年的10.33%有所收縮，另外凈利潤雖持續(xù)回升，但較2018年時的3.78億元仍有較大差距。
上市近10年，都市麗人登上過門店超8000家的巔峰，也跌入過連續(xù)三年虧損的“泥潭”。如今經(jīng)過兩年的休整，凈利潤實現(xiàn)盈利之下，營收規(guī)模仍在節(jié)節(jié)下探。這與鄭耀南回歸后的改革調(diào)整息息相關(guān)。
在鄭耀南的改革之下，自2022年下半年開始，都市麗人終止了加盟店內(nèi)寄售的安排。也是自2022年下半年開始，都市麗人將加盟商的訂貨制逐漸由期貨改為現(xiàn)貨制，常規(guī)品訂貨比例為60%，訂貨會也從每年4次改為每年2次。雖然賬面上的營收減少了，但也減少了過度出貨，降低了庫存壓力，提升了現(xiàn)金流。數(shù)據(jù)顯示，2023年，都市麗人的存貨減少12%至6.16億元，經(jīng)營活動所得現(xiàn)金流量同比增長62%至3.83億元。
此外，2023年處于整合階段的電子商務業(yè)務收入也對都市麗人的營收造成了一定的影響。數(shù)據(jù)顯示，都市麗人2023年電子商務收入同比下跌約21%。
在供應鏈管理、產(chǎn)品營運及產(chǎn)品規(guī)劃能力的持續(xù)改善下，都市麗人產(chǎn)品售罄增加及銷售折扣減少，也助力都市麗人的毛利率自2022年起持續(xù)優(yōu)化，2023年已提升至47.5%。不過，都市麗人與同行的愛慕股份、匯潔股份超60%的毛利率，以及安莉芳控股高達74.59%的毛利率相比，仍有較大差距。
此外，2023年，都市麗人的銷售及營銷費用同比減少9.2%至1.03億元，其中加盟店內(nèi)寄存安排的終止，令相關(guān)的傭金支出也有所減少，營銷及推廣費用同比減少18%，電子商務平臺服務費同比減少10%；一般及行政費用同比下降8%至1.95億元，經(jīng)營費用同比下降9%至12.98億元。
在毛利率的提升、經(jīng)營費用下降的助力下，降本增效的都市麗人實現(xiàn)了業(yè)績的盈利，但凈利率持續(xù)下滑至1.48%。鄭耀南表示，在近兩年的調(diào)整中，公司的整體運營邏輯發(fā)生了改變，利潤是公司關(guān)注的首要指標，“我們現(xiàn)在更關(guān)注客戶的零售，沒有追求客戶的出貨。在凈利率方面，希望能以一定的速度慢慢增長恢復”。
下沉市場，預計2024年開店1100家
在鄭耀南的改革中，下沉市場、加速開店是重要一環(huán)。繼2022年的“百城千店”戰(zhàn)略，都市麗人在2023年更是明確提出了發(fā)力三四五線下沉市場的布局。截至2023年底，都市麗人旗下門店數(shù)量已達4372家，同比凈增超300家，其中約600家為直營店。據(jù)鄭耀南透露，都市麗人加盟店和直營店的比例是10:1，其中三至五線城市基本都是加盟店。
隨著門店數(shù)量的逐漸增多，在為公司增加營收的同時，成本費用也有所增加。數(shù)據(jù)顯示，2023年，因年內(nèi)聯(lián)營店鋪數(shù)量的增加，導致聯(lián)營安排下門店的經(jīng)營費用同比增加37%；另外，其他經(jīng)營租賃費用也同比增加約10%。
鄭耀南表示，預計2024年將開設(shè)1100家門店。此前都市麗人還透露，2024年旗下產(chǎn)品不會漲價，反而將降價5%以內(nèi)，推出更高性價比的產(chǎn)品，但折扣率將減少。考慮到公司優(yōu)化生產(chǎn)線及供應鏈使得原材料成本下降等因素，預計2024年毛利率仍將提升。
相較于投入主要力量發(fā)展的線下，在都市麗人，線上渠道更多起到了“賦能”、引流的作用。2023年，都市麗人協(xié)同線上小程序及美團閃送、京東到家等平臺賦能線下門店。數(shù)據(jù)顯示，美團平臺上線2500余家，京東到家上線超2000家，上線后近3個月，美團銷售額環(huán)比增長217%、京東銷售額環(huán)比增長81%。
從都市麗人線上、線下的布局，以及提出的2024年持續(xù)開店和降價計劃來看，將營收增長的希望寄托于下沉市場的線下渠道。然而近年來下沉市場的競爭也在日益加劇，都市麗人銷售額能否停止下探、持續(xù)盈利，幾個月后的2024年的中期業(yè)績里或許能釋疑。
編輯 鄭藝佳
校對 柳寶慶
