深夜的直播間里，主播們或坐或站地出現(xiàn)在手機屏幕前，手拿著一件件顏色、款式各不相同的短袖對著鏡頭熱情地講解著。
不過，這些服裝商標處大多貼著黑色膠布，而主播介紹商品時對于買家提問，也只是含糊地表示“這是某某家的”“懂的都懂”。
新京報貝殼財經(jīng)記者觀看多個直播間注意到，一些主播頻繁提及大牌，并不斷拋出低價噱頭，而帶貨的衣服大多都有著諸多大牌的元素，部分連logo都極為相似。
新京報貝殼財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，標榜“低價”“大牌元素”的商品涌現(xiàn)在直播間，其中還暗藏銷售高仿名牌服飾、手表等商品的主播，并要求買家添加微信“看貨買貨”。幾分鐘后，粉絲群便被解散。
“這些帶有大牌元素，甚至和正品只有細微差別的服裝，正是利用后者在公眾中的知名度來打‘擦邊球’。”一位MCN機構(gòu)負責(zé)人稱，“這抓住了消費者追求品牌但囊中羞澀的心理，進而在直播間里以低價收割著消費者?！?/p>
河南澤槿律師事務(wù)所主任付建告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，正品的設(shè)計元素、商標、logo都具有一定顯著性和影響力，公眾認可度高等特點。而其他商品在設(shè)計時無論少或多采用正品元素，可能會誤導(dǎo)消費者雙方具有的聯(lián)系，都將面臨侵權(quán)，“在此情況下，直播平臺應(yīng)當負有監(jiān)管義務(wù)，對于產(chǎn)品中明顯含有侵權(quán)信息的，應(yīng)當予以制止，否則需要承擔民事責(zé)任?！?/p>
“百元誘惑”：深夜開播，大牌元素傍身
“這是P家最新的款式”“這件衣服專柜至少4位數(shù)，現(xiàn)在我們直播間里只要100元就能帶回家?！?/p>
6月5日晚，直播平臺一直播間里，主播拿著一款和知名服裝品牌“普拉達”相似的短袖賣力介紹著，并不時指著貼著黑膠布的logo說：“不能給大家看更多細節(jié)，但懂的都懂?！?/p>
直播平臺上，這樣“擦邊”的帶貨生意并不難找。另一直播平臺的直播間中，一位主播同樣對著鏡頭展示一雙帶有“耐克”標志性鉤子的球鞋，特地介紹稱“這款鞋穿出去顯檔次，外人一看就知道是大牌?！?/p>
貝殼財經(jīng)記者搜索發(fā)現(xiàn)，多個直播平臺涌現(xiàn)出不少主播，他們習(xí)慣于深夜開播，以不足百元的價格銷售和國際大牌幾近一樣的服飾。
值得注意的是，這些主播商品講解話術(shù)中通常以“某某家”來定義品牌，介紹節(jié)奏也頗為迅速，往往五六秒鐘就介紹完一件。除了不會讓消費者清晰地看到衣服細節(jié)，下單鏈接中往往也沒有相應(yīng)的商品介紹，買家只能按照對方貼在衣服上的編號，在小黃車列表里尋找并下單。
貝殼財經(jīng)記者在一個直播間看到，主播并不諱言模仿大牌，坐在鏡頭前宣稱手中為“巴黎家”的服飾，而背后貨架上則掛著多款有著巴寶莉、普拉達等品牌標志元素的服飾。
貝殼財經(jīng)記者注意到，主播手中的衣服印有明顯的巴黎世家“雙B”圖案，就連其下方的“Balenicaga”標志，也和正品“Balenciaga”僅有一個字母的排列差別。光從設(shè)計上看，對于品牌不熟悉的人很難分清兩者之間的區(qū)別。
直播間里，主播宣稱為“巴黎家”的服飾，不僅印有巴黎世家“雙B”圖案，且“Balenicaga”標志和正品“Balenciaga”僅有一個字母的排列差別。
不過，當貝殼財經(jīng)記者提出“收到的服飾究竟是主播介紹的款式，還是和大牌完全一致”的問題時，主播并沒有直接回復(fù)，僅是不斷提醒“到時候就知道了，絕對和市面沒差別?！?/p>
為了調(diào)查所需，貝殼財經(jīng)記者在一直播間里以89元的價格購買了一款所謂“羅家”短袖。到貨后，貝殼財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，該款短袖除了內(nèi)標、logo與正品有所區(qū)別外，外觀確實和“羅意威”一款3600多元的T恤頗為相似。
一款所謂“羅家”短袖，內(nèi)標、logo與正品有所區(qū)別外，外觀與正品基本相似。
“雖然知道這些衣服肯定不是真正意義上的大牌，但低廉的價格確實比較誘人。”一位曾在類似直播間里購買過衣服的買家告訴貝殼財經(jīng)記者。他曾沖著大牌元素而下單，衣服收到后卻發(fā)現(xiàn)品質(zhì)并不盡如人意，“走線歪歪扭扭，還有著長短不一的線頭。不要說像大牌了，甚至感覺穿不出門?！?/p>
“通常此類服飾只會在外觀上‘引用’大牌元素，但內(nèi)標都是自家的品牌或者壓根沒聽說的牌子。”曾從事多年服裝生意的莊飛告訴貝殼財經(jīng)記者，“畢竟元素相似只能說算‘擦邊球’，而一旦logo都做得一樣的話就真成假貨了，一查就完了?！?/p>
直播成引流平臺，主播拉群賣“名表”
除了類似“擦邊球”商品外，直播間里不乏涉及服飾、手表等領(lǐng)域的假名牌。不過，相對前者，這些主播則選擇了更為隱蔽的方式。
貝殼財經(jīng)記者在一直播平臺上發(fā)現(xiàn)，一位主播對一款印有迪奧logo的短袖介紹時，和其他遮蓋細節(jié)、語氣含糊的主播不同，并不會提及模仿大牌，而手中的衣服和正品看不出任何區(qū)別。
不過，這位主播直播頁面下并沒有掛出購物鏈接，只是留言處不斷有工作人員表示如果要購買服飾，需要先進入粉絲群，再進行下一步驟操作。
按照指示，貝殼財經(jīng)記者加入一個約有數(shù)十人的粉絲群后發(fā)現(xiàn)，其中全員處于禁言模式，只有群主不斷發(fā)出微信號，要求買家添加微信以便“看貨買貨”。幾分鐘后，消息提示群主已解散了粉絲群。
當貝殼財經(jīng)記者加上群內(nèi)微信后，其朋友圈里分享了各種大牌服裝以及球鞋信息，價格大多為數(shù)百元。對方表示，在微信交流更加方便，看上任何貨都可以直接詢價。
事實上，服裝球鞋等商品之外，貝殼財經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少打著“廣州站西”招牌的手表商販活躍在直播平臺上，直播間里則擺放著諸如勞力士、歐米伽及百達斐麗等各個品牌的手表。
同樣通過添加微信的方式，貝殼財經(jīng)記者聯(lián)系上一位手表商。對方介紹稱自己手里有市面上所有的熱門款式，每款表按照品級不同而價格也有所區(qū)別。“其實表殼、表帶等用材都差不多，主要區(qū)別在機芯上。便宜的通常選用7750機芯，而價格貴的則是選用4130機芯。兩者區(qū)別在于轉(zhuǎn)輪的方向和走時精準度?？傮w來說戴上手后，外行很難分辨出來真?zhèn)?。?/p>
以一款勞力士“熊貓迪通拿”為例，這款表在二級市場已被炒到20萬元上下，而直播間里的價格則按照表芯的不同，分為2000多元和5000多元等不同檔次。
活躍在直播平臺上的手表商販。
貝殼財經(jīng)記者了解到，藏匿在直播平臺的高仿服飾及數(shù)碼商品銷售商，同樣在深夜通過直播引流，不過往往轉(zhuǎn)移到私域的方式拉攏買家。
“現(xiàn)在礙于直播平臺監(jiān)管，商家不敢赤裸裸地售假，一旦被發(fā)現(xiàn)很可能面臨封禁銷號的情況?！鼻f飛告訴貝殼財經(jīng)記者，“商家為了能‘更安全’地吸引客戶，只能通過這類方式來引流?！?/p>
在國內(nèi)經(jīng)營著一家電商MCN機構(gòu)的姜凌告訴貝殼財經(jīng)記者，現(xiàn)在傳統(tǒng)線下或微商模式拓客較難，而直播渠道目前監(jiān)管存有漏洞，自然引得眾多假貨販子借此獲利。
“需要注意的是，消費者通過這一模式購物，很可能出現(xiàn)到貨后發(fā)現(xiàn)品質(zhì)差、貨不對板等問題，但因為此類交易沒有平臺介入，很難得到合理的售后保證?！苯枵f，“甚至不排除商家收到款后將顧客拉黑的情況，消費者最終面臨錢財損失的風(fēng)險。”
“偽大牌”存灰色地帶，已衍生代發(fā)模式
“盡管直播間里主播位于不同城市，但其所銷售的服飾基本來自廣東或浙江。如果你能找到類似貨源，同樣也可以直播賣貨?！鼻f飛坦言，“按照每天賣出50件衣服計算的話，一個月能賺到近5萬元?！?/p>
莊飛告訴貝殼財經(jīng)記者，類似服飾通常進價在40元左右，而直播間里標價多為70元。這意味著每件衣服利潤能達到30元，“看似利潤不大，但當下類似服飾市場受年輕人追捧影響，仍然有不錯的利潤空間?！?/p>
經(jīng)過輾轉(zhuǎn)聯(lián)系，貝殼財經(jīng)記者以“經(jīng)銷商”的身份接觸到一位服裝廠負責(zé)人老魏。在交流時對方坦言，工廠只生產(chǎn)涉及大牌元素的自主品牌服飾，沒有高仿名牌的假貨。
“現(xiàn)在監(jiān)管政策愈發(fā)嚴厲，越來越多的服裝工廠不再押注于高仿，都開始涉足有大牌元素的服飾了?！崩衔赫f，“只要賣貨時不提及大牌具體名稱，銷售的商品也不照單全抄，所面臨的監(jiān)管風(fēng)險相對小得多。畢竟沒人規(guī)定這些元素、設(shè)計只能大牌使用?！?/p>
老魏告訴貝殼財經(jīng)記者，要賺取更大利潤可以通過分銷代發(fā)的模式。所謂代發(fā)模式，即由銷售者招募下線，對方只需要少量進貨，甚至每個款式的衣服只進一件，再加價用于直播介紹。當成功接單后，再通知上家統(tǒng)一發(fā)貨。
“現(xiàn)在很多直播間主播所謂的‘自家工廠’‘源頭發(fā)貨’，其實都是代發(fā)模式?！崩衔罕硎?，這種模式如今成為經(jīng)銷商最為常用的模式，“如果你賣得不錯還能去找下線，讓對方幫著賣貨，你賺差價?！?/p>
貝殼財經(jīng)記者了解到，這些印有大牌元素的服飾走紅，源于年輕人對名牌的渴望，但能動輒掏出兩三千元買衣服的人并不多。
“其實這一細分市場早已存在。不過早前銷售渠道主要集中于微信、QQ等私域?！鼻f飛分析稱，隨著從業(yè)者逐年增多，銷售渠道也逐漸轉(zhuǎn)移至更容易獲得新客和流量的直播間里。
“事實上，無論銷售‘擦邊球’商品還是販假貨都涉及品牌侵權(quán)。”河南澤槿律師事務(wù)所主任付建告訴貝殼財經(jīng)記者，正品的設(shè)計元素、商標、logo都具有一定顯著性和影響力，其他商品在設(shè)計時無論少或多采用正品元素，可能會誤導(dǎo)消費者雙方具有的聯(lián)系，都將面臨侵權(quán)，“尤其是主播在介紹中所采取的話術(shù)，更容易使消費者陷入錯誤認識，誤以為該產(chǎn)品與知名品牌存在一定聯(lián)系?！?/p>
對于假貨利用直播平臺引流的行為，付建表示，在直播間推廣或銷售假貨都是違法違規(guī)行為。據(jù)《刑法》第二百一十三條：未經(jīng)注冊商標所有人許可，在同一種商品、服務(wù)上使用與其注冊商標相同的商標，情節(jié)嚴重的，處三年以下有期徒刑，并處或者單處罰金;情節(jié)特別嚴重的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金?！爸辈テ脚_應(yīng)當負有監(jiān)管義務(wù)，對于產(chǎn)品信息中明顯含有侵權(quán)信息的，應(yīng)當予以制止，否則需要承擔民事責(zé)任。”
新京報貝殼財經(jīng)記者 覃澈 編輯 王進雨 校對 薛京寧
