古越龍山交出黃酒上市企業(yè)首份2024年半年報,上半年營收、凈利潤實現(xiàn)雙增。不過,上半年凈利潤增速僅有5.36%,古越龍山能否實現(xiàn)2024年營收、凈利潤雙雙增長12%的目標(biāo)尚存疑問。
作為黃酒頭部企業(yè),古越龍山銷售費用連年上漲,且增幅超過營收、凈利潤,成為影響業(yè)績的原因之一。同時,古越龍山在年輕化戰(zhàn)略方面還有待提升。上半年,年輕化戰(zhàn)略品牌“狀元紅”核心產(chǎn)品“啡黃騰達”咖啡黃酒累計銷售近2萬箱,以電商平臺實際售價約110元/箱計算,220萬元的成績,與競品會稽山氣泡黃酒72小時1000萬元的數(shù)據(jù)存在差距。
對于能否完成年度業(yè)績目標(biāo)以及年輕化等問題,8月20日,古越龍山證券事務(wù)代表回應(yīng)新京報記者稱,實現(xiàn)目標(biāo)很艱難和辛苦,但肯定要努力實現(xiàn)。此外,咖啡黃酒目前銷售效果挺好,未來可能會考慮做邀請達人直播等形式的集中營銷。
完成年度目標(biāo)有挑戰(zhàn)
2024年上半年,古越龍山實現(xiàn)營業(yè)收入8.9億元,同比增加12.83%;實現(xiàn)凈利潤9478.04億元,同比增加5.36%。營收、凈利潤雙增的同時,古越龍山也面臨隱憂。該公司凈利潤增速緩慢,且低于營收增速,或?qū)⒆璧K其完成今年預(yù)定目標(biāo)。
在2023年年報中,古越龍山給出“2024年力爭酒類銷售增長12%以上,利潤增長12%以上”的業(yè)績增長目標(biāo)。以此計算,2024年其營收要達到約20億元,下半年還要實現(xiàn)約11億元營收。事實上,古越龍山2022年、2023年均未達成預(yù)定業(yè)績目標(biāo),并引發(fā)投資者質(zhì)對管理層的質(zhì)疑,古越龍山董秘日前回應(yīng)稱,當(dāng)前酒類總量持續(xù)下降、競爭十分激烈?!肮?023年營收雖未達成目標(biāo),也來之不易?!?/p>
此外,古越龍山銷售費用居高不下也備受關(guān)注。2022年,其銷售費用近1.8億元,同比增長6%,大于營收、凈利潤增速(2.75%、0.7%)。2023年,其銷售費用達2.47億元,同比增長37.37%,遠超營收增速(10.11%)。2024年上半年,其銷售費用為1.18億元,同比增加16.43%,不僅額度高于凈利潤,增幅也超過營收、凈利潤。
有投資者對古越龍山2023年銷售費用高增長的合理性產(chǎn)生懷疑,2024年6月,公司董秘在回應(yīng)投資者提問時稱,公司凈利潤增速相對較緩,主要系公司作為黃酒行業(yè)頭部企業(yè)帶頭走出舒適區(qū)、競爭圈,堅持走全國化市場,并持續(xù)進行黃酒文化的宣傳和推廣,導(dǎo)致相關(guān)銷售費用增加。
此外,該公司2024年半年報顯示,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為-1.32億元,合同負(fù)債0.8億元,較上年期末下降52.21%。
對于今年的業(yè)績目標(biāo)是否能實現(xiàn),8月20日,古越龍山證券事務(wù)代表回應(yīng)新京報記者表示,“管理層比較有信心,當(dāng)下市場競爭激烈,(實現(xiàn)目標(biāo))也蠻艱難和辛苦的,但年度目標(biāo)肯定要努力實現(xiàn)?!标P(guān)于銷售費用居高不下的問題,其認(rèn)為黃酒需要品牌營銷和品類教育等,都需要一定投入,也需要時間積累。合同負(fù)債下降,則主要系銷售實現(xiàn)所致,“半年度沒有代表性,還是要看全年”。
年輕化核心產(chǎn)品體量較小
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),2023年全國黃酒生產(chǎn)企業(yè)銷售收入210億元,其中規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)81家,完成銷售收入85.47億元,占全國整體銷售收入的40%左右。古越龍山和會稽山為龍頭公司,市占率合計約15%左右。與其他酒類相比,目前黃酒的市場格局相對分散,行業(yè)競爭更為激烈,企業(yè)紛紛以年輕化等尋求突圍。
古越龍山也意識到年輕化的重要性。在2023年中國酒業(yè)協(xié)會黃酒分會、釀造料酒分會理事會(擴大)會議上,古越龍山董事長孫愛保就曾表示,黃酒行業(yè)面臨非常大的困難和挑戰(zhàn),黃酒要積極開發(fā)適合年輕人飲用的酒,營造年輕人喜歡的消費場景。
2024年上半年,古越龍山通過開設(shè)慢酒館、狀元紅小酒館等品鑒館,探索“輕飲酒設(shè)計模式”等,培育年輕消費群體。古越龍山推出年輕化戰(zhàn)略品牌“狀元紅”核心產(chǎn)品“啡黃騰達”咖啡黃酒,累計銷售近2萬箱。
從古越龍山披露的上述數(shù)據(jù)看,核心產(chǎn)品“啡黃騰達”咖啡黃酒的銷量,相比另一家黃酒企業(yè)會稽山推出的“氣泡黃酒”存在差距。新京報記者注意到,某電商平臺古越龍山旗艦店售賣的10度“啡黃騰達”(179ml×6整箱裝),實際購買價約110元/箱,按此價格計算,2萬箱總價約220萬元。而據(jù)會稽山披露,“6·18”期間,氣泡黃酒“一日一熏”在某電商平臺官方直播間72小時銷售超1000萬元。
對于年輕化產(chǎn)品的差距,古越龍山證券事務(wù)代表回應(yīng)新京報記者稱,公司的咖啡黃酒主要執(zhí)行正常營銷策略,目前銷售效果較好,還未做集中營銷?!凹袪I銷對流量和品牌的推廣有一定效果,未來可能會根據(jù)時間節(jié)點和實際需求進行安排?!?/p>
也有投資者對古越龍山年輕化戰(zhàn)略并不買賬。6月,有投資者在互動平臺反映,該公司“狀元紅”酒的定位以及產(chǎn)品包裝存在問題,光掛著“狀元紅”名字的黃酒就有八種,包裝雜而不精,導(dǎo)致消費者購買認(rèn)知模糊,難以出現(xiàn)代表性產(chǎn)品。對此古越龍山回應(yīng)稱,公司將持續(xù)做好產(chǎn)品梳理聚焦工作。
行業(yè)聲量待擴大
黃酒品類相對小眾,江浙滬區(qū)域是主要消費區(qū)域。古越龍山作為黃酒頭部酒企在發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn),也是黃酒行業(yè)當(dāng)下的困境。在業(yè)內(nèi)人士看來,黃酒規(guī)模不大,與行業(yè)聲量小、人們對黃酒認(rèn)知度不夠、消費意愿有限、頭部酒企全國化程度不高等有關(guān)?!包S酒還是要先做好規(guī)模,行業(yè)規(guī)模小,就會出現(xiàn)地域性競爭,走不出舒適區(qū),行業(yè)始終做不大,所以需要企業(yè)帶頭走出全國化,實現(xiàn)行業(yè)規(guī)模的擴大。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
隨著國家以及各地對黃酒的重視,產(chǎn)業(yè)發(fā)展也迎來機遇。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在2024年中國酒業(yè)協(xié)會黃酒分會、釀造料酒分會理事會(擴大)會議上提到,近年來伴隨著產(chǎn)區(qū)政府的重視,浙江紹興、山西代縣、湖北房縣、河南南陽、福建紅曲酒等黃酒產(chǎn)區(qū)開始發(fā)力,各地政府都在力推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)興,這也是黃酒產(chǎn)業(yè)振興和復(fù)興的核心推動力。
頭部企業(yè)也紛紛在擴大聲量,包括通過持續(xù)性加大宣傳和推廣力度,做好品類教育,同時發(fā)力高端化。其中,在高端化方面,古越龍山重點打造“國釀”“青花醉”系列為代表的核心高端產(chǎn)品,帶動公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高走、向上走;會稽山以蘭亭高端產(chǎn)品為代表,進行高端化布局;金楓酒業(yè)升級高端品牌“石庫門”等。
目前黃酒企業(yè)高端化快速破局不易,需要龍頭企業(yè)持續(xù)投入足夠資源培養(yǎng)市場和消費習(xí)慣?!熬扑放聘叨藘r格帶在市場占領(lǐng)一席之地,需要可持續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和時間積累,需要形成公眾認(rèn)知和心理價位預(yù)期,而這需要幾代人的努力?!本茦I(yè)獨立評論人肖竹青此前接受新京報記者采訪時說。
孫愛保認(rèn)為,黃酒行業(yè)正經(jīng)歷從復(fù)蘇到復(fù)興的過程。中國黃酒正逢其時,黃酒產(chǎn)業(yè)要團結(jié)起來,從品質(zhì)、產(chǎn)品差異化做起,共同做大、做強市場。
新京報記者 秦勝南
編輯 李嚴(yán)
校對 楊利