不久前因旗下品牌衛(wèi)生巾被央視3·15晚會(huì)“點(diǎn)名”而陷入風(fēng)波的百亞股份，公布了其2024年的成績(jī)單。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的數(shù)字背后，重金營(yíng)銷成為其殺手锏。

3月25日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百亞股份”）發(fā)布2024年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.54億元，較上年同期增長(zhǎng)51.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.88億元，同比增長(zhǎng)20.7%。

針對(duì)2025年央視3·15晚會(huì)曝光“翻新衛(wèi)生巾、紙尿褲被二次銷售”行業(yè)亂象，涉及百亞股份旗下自由點(diǎn)、好之兩大品牌的問題，該公司坦言“短期內(nèi)對(duì)線上渠道尤其抖音平臺(tái)影響要大些”。

自由點(diǎn)營(yíng)收占比超90%，“重營(yíng)銷輕研發(fā)”問題凸顯

官網(wǎng)信息顯示，百亞股份成立于2010年，2015年改制成為股份有限公司，主要從事一次性個(gè)人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等，目前旗下?lián)碛小白杂牲c(diǎn)”“好之”“丹寧”等品牌。其中，自由點(diǎn)是衛(wèi)生巾品牌，好之是嬰兒紙尿褲品牌，丹寧是成人失禁用品品牌，均定位中高端產(chǎn)品。2020年百亞股份在深交所上市，成為“A股衛(wèi)生巾第一股”。

2024年，百亞股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.54億元，較上年同期增長(zhǎng)51.8%；歸母凈利潤(rùn)2.88億元，同比增長(zhǎng)了20.7%；扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)17.8%至2.54億元。

從產(chǎn)品端來看，衛(wèi)生巾品牌自由點(diǎn)是百亞股份不折不扣的“搖錢樹”——報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.36億元，較上年同期增長(zhǎng)60.6%，營(yíng)收占比約93.3%，其中，以益生菌系列為代表的大健康系列產(chǎn)品收入增速更快。“公司衛(wèi)生巾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，中高端系列產(chǎn)品收入占比持續(xù)增加，帶動(dòng)了公司毛利率提升”，百亞股份在年報(bào)中指出，2024年，公司綜合毛利率和自由點(diǎn)產(chǎn)品的毛利率分別為53.2%和55.8%，分別同比增加2.9%和0.9%。

在2024年半年報(bào)中，百亞股份介紹，益生菌系列產(chǎn)品添加了可改善女性私處環(huán)境的專利益生菌?！澳壳耙嫔鶳ro系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣符合公司預(yù)期，銷售增長(zhǎng)較快”，該公司表示，去年第四季度其占衛(wèi)生巾的比重超過了10%，“2025年將繼續(xù)把益生菌Pro系列產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)?！?/p>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從自由點(diǎn)天貓旗艦店了解到，目前該店鋪擁有粉絲175.6萬(wàn)，其中，優(yōu)惠前售價(jià)29.9元/3包的益生菌Pro衛(wèi)生巾已售7萬(wàn)＋。

圖/百亞股份年報(bào)截圖

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，百亞股份“重營(yíng)銷輕研發(fā)”的問題隨之顯現(xiàn)。年報(bào)披露，2024年公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加大了市場(chǎng)推廣和品牌宣傳力度，銷售費(fèi)用達(dá)12.26億元，較上年同期增長(zhǎng)83.24%，在總營(yíng)收中的占比約37.7%。據(jù)透露，未來百亞股份仍將“保持一定力度的品牌資源投入，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度”，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，與“大手筆”的銷售費(fèi)用相比，該公司的研發(fā)支出顯得有些“吝嗇”——報(bào)告期內(nèi)投入各類研發(fā)費(fèi)用0.72億元，雖然同比增加了33.28%，但在總營(yíng)收中的占比僅2.2%。此外，通過計(jì)算可得，百亞股份的銷售費(fèi)用約為研發(fā)支出的17倍。

停止與專業(yè)回收主體關(guān)于廢品廢料處置的合作

打開自由點(diǎn)旗艦店的頁(yè)面，一則“官方聲明”首先映入眼簾，“我們將徹查殘次料違法回收行為，嚴(yán)格規(guī)范廢品處理流程，確保所有殘次料按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷毀處理?！?/p>

據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，2025年央視3·15晚會(huì)曝光了位于濟(jì)寧市梁山縣的梁山希希紙制品有限公司銷售劣質(zhì)衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲的亂象。從視頻中可以看出，百亞股份旗下自由點(diǎn)衛(wèi)生巾、好之嬰兒紙尿褲的殘次料均被涉事違規(guī)公司翻新進(jìn)行“二次銷售”。

旗下兩大品牌被“點(diǎn)名”，百亞股份于3月16日收到深交所關(guān)注函，要求該公司自查并說明是否知悉、參與媒體報(bào)道所述違規(guī)業(yè)務(wù)，和涉事違規(guī)公司是否存在交易往來或者應(yīng)予說明的關(guān)聯(lián)、合作關(guān)系；公司有關(guān)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)殘次品處置的制度和實(shí)際執(zhí)行情況，內(nèi)部控制機(jī)制是否有效運(yùn)轉(zhuǎn)，是否存在采購(gòu)不合格原材料、殘次品違規(guī)流通或者處置的漏洞等。

在回復(fù)公告中，百亞股份表示，公司對(duì)報(bào)道中所述違規(guī)業(yè)務(wù)并不知悉，未曾參與此類違規(guī)業(yè)務(wù)，與涉事違規(guī)公司不存在交易往來，亦不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、合作關(guān)系。

為進(jìn)一步保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，防止生產(chǎn)殘次品被非法回收利用流向市場(chǎng)，百亞股份決定立即提升對(duì)廢品廢料的管控力度，“自3月16日凌晨起，公司已自行接管生產(chǎn)殘次品的全部處理流程，停止與專業(yè)回收主體關(guān)于廢品廢料處置的合作，并將對(duì)生產(chǎn)殘次品采用環(huán)保焚燒等方式進(jìn)行銷毀，徹底杜絕其被非法回收利用的可能性?！?/p>

在2024年年報(bào)發(fā)布后的投資者電話會(huì)議中，百亞股份坦言，近期的輿情事件對(duì)公司線下渠道的影響相對(duì)可控，“短期內(nèi)對(duì)線上渠道尤其抖音平臺(tái)影響要大些?！蓖瑫r(shí)指出，目前在抖音平臺(tái)進(jìn)行透明化工廠直播來展示公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和產(chǎn)品生產(chǎn)過程，“反饋效果較好?！?

央視3·15晚會(huì)曝光后，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品健康、安全的關(guān)注度進(jìn)一步提高，考驗(yàn)著行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的把控能力。對(duì)百亞股份來說，如何化解消費(fèi)者的信任危機(jī)，做好品控管理成為走出困境的關(guān)鍵，而其“大手筆”的銷售費(fèi)用能否幫助品牌挽回口碑，也要被打上問號(hào)。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚

編輯 覃澈

校對(duì) 王心